～売却するならどっち？買取or仲介～ 買取編 その不動産取引、大丈夫？ 第１０話
その不動産取引、大丈夫？
第１０話
～売却するならどっち？買取or仲介～買取編
不動産を売却する際、多くの方が最初に直面するのが
「買取」と「仲介」どちらを選ぶべきか？
という問題です。
この選択によって、
- 売却価格
- 売却スピード
- 手間やストレス
が大きく変わってきます。
特に最近では、
「早く売りたい」「確実に売りたい」というニーズの高まりから、
「買取」を選択する方が増えています。
しかし一方で、
「安く買われるのでは？」という不安
を感じる方も多いのが現実です。
そこで今回は、
不動産買取の仕組み・メリット・デメリット・向いている人の特徴
を専門用語も交えながら、初心者の方にも分かりやすく解説していきます。
■ 不動産買取とは？（基本の仕組み）
不動産買取とは、
不動産会社（買取業者）が直接あなたの不動産を購入する方法です。
通常の売却（仲介）は、
- 一般の買主を探す
- 広告掲載（ポータルサイト・チラシなど）
- 内覧対応
- 価格交渉
といったプロセスが必要ですが、
買取の場合は
これらを省略して、直接売却が成立します。
■ 仲介との違い（専門用語で理解）
ここで重要なキーワード
媒介契約（ばいかいけいやく）
仲介では、不動産会社と「媒介契約」を結び、
販売活動を依頼します。
一方、買取では
媒介契約ではなく「売買契約」を直接締結
つまり、
“販売活動をしない売却”が買取です。
■ 不動産買取のメリット（実務視点）
① スピード売却（最短数日〜数週間）
最大のメリットはここです。
仲介の場合、
- 買主探し
- 内覧
- ローン審査
などで数ヶ月かかるケースもあります。
一方、買取では
査定→条件合意→契約→決済
までが非常にスムーズです。
最短で数日〜2週間程度で現金化可能
② 売却の確実性が高い
仲介の場合、
「売れないリスク」が常にあります。
しかし買取は
不動産会社が買主になるため、売却が確定している
③ 契約不適合責任が免除されるケースが多い
ここは専門的ですが重要です
契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）
売却後に
- 雨漏り
- シロアリ
- 設備不良
などが発覚した場合、
売主が責任を負う可能性があります。
しかし買取では
この責任が免除されるケースが多い
売却後のトラブルリスクが大幅に軽減
④ 内覧対応不要・心理的負担が少ない
仲介では
- 室内の清掃
- スケジュール調整
- 他人を家に入れる
といったストレスがあります。
買取では
基本的に内覧対応が不要
⑤ 周囲に知られず売却できる
仲介では
- SUUMOなどのポータル掲載
- チラシ配布
などで売却が知られる可能性があります。
買取では
非公開で売却可能（プライバシー確保）
■ 不動産買取のデメリット
① 売却価格が相場より低くなる
これが最大のデメリットです。
一般的に
市場価格の70〜90％程度
になるケースが多いです。
理由は
- 買取業者がリフォーム・再販売する
- 利益を確保する必要がある
② 物件によっては買取不可
- 需要が極端に低い
- 法的制限が厳しい
業者によっては買取できないケースあり
■ 買取が向いている人の特徴
ここはかなり重要です
✔ とにかく早く売りたい
- 転勤
- 離婚
- 相続
時間を優先する方
✔ 確実に売りたい
売れ残りリスクを避けたい方
✔ 手間をかけたくない
内覧・交渉が面倒な方
✔ 築古・訳あり物件
- 空き家
- 再建築不可
- 老朽化物件
仲介では売れにくい物件
■ 実務でよくある買取事例
● 相続不動産の売却
→ 早期現金化したいケース
● 空き家問題
→ 管理コスト削減
● 築古マンション
→ リフォーム前提で買取
● 再建築不可物件
→ 一般市場では売れにくい
■ 【重要】買取で失敗しないためのポイント
① 複数社査定（相見積もり）
価格差が大きく出るため必須
② 価格の根拠を確認
なぜこの価格なのか？
③ 仲介との比較検討
本当に買取が最適か判断
④ 実績ある業者を選ぶ
トラブル回避
■ まずは無料相談が重要
ここまで読んでいただいた方は
「自分は買取が合っているのか？」
と感じていると思います。
不動産売却は
“状況によって最適解が変わる”
ものです。
▼こんな方はご相談ください
- 買取と仲介どちらがいいか分からない
- できるだけ高く売りたい
- 早く売却したい
- 相続・空き家で悩んでいる
無料査定・無料相談受付中
大阪エリア密着だからこそ
地域相場＋実務経験で最適な売却方法をご提案
■ まとめ
不動産買取は
「スピード」と「確実性」に優れた売却方法
ただし
価格は相場より低くなる可能性がある
最も重要なのは
「あなたの状況に合っているかどうか」
不動産売却で後悔しないために
一人で判断せず、まずは相談することが大切です
この記事の執筆者
◇ 保有資格
宅地建物取引士、競売不動産取扱主任者、住宅ローンアドバイザー、少額短期保険募集人
◇ キャリア：17年
都島区を中心に、城東区・旭区・鶴見区など周辺エリアの不動産売却をサポートいたします！
これまでの取引実績は1,500件以上ございます！！
司法書士・税理士と協力し、安心して進められる体制を整えているほか、無料相談・無料査定で初めての方も気軽にご相談いただけます。地域に根差し、信頼のご紹介で広がる実績を大切に、不動産売却の心強いパートナーを目指します。
まずはご相談からお待ちしております！！
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